同样都是做劳保手套的，不同的公司之间利润率有可能会差的很多，但现在一般的情况是：大厂的利润率高于小厂，外贸公司的利润率低于工厂;特殊品种的手套利润率远高于常规通用途的手套。

　　即使大厂的管理费用比较高一些，但它的利润率仍然比较高。一方面是由于，这些大厂主要生产质量高一些的产品，小厂主要做低端一点的产品，高端的产品肯定比便宜的产品利润高。小厂受自身技术，生产设备，管理水平的限制，虽然理论上也可以生产高端产品，但质量有时并不稳定。对小厂来说，即使能做出高质量的东西，还必须得到客户的认可。作为一家专业做低端产品的小规模化工厂。如果要开始做一些高端的东西，怎么才能得到客户的认可确实是一个问题， 另一方面，大厂的原材料采购成本比较低，在一定程度上抵消了高出的那一部分管理费用。再就是，低端产品的竞争激烈程度很高，有大量的后起工厂大多集中于生产低端产品，如果你生产低端产品，那么你面对的竞争者是成百上千的小厂。而大厂的竞争对手是为数不多的那几家工厂。所以低端产品和高端产品的竞争激烈程度是不一样的，而竞争更激烈的产品，利润必然会下滑。

　　再来看外贸公司，外贸公司除了需要支付员工工资，办公室的房租和展会的费用，所占用的资金成本很低。有时，需要一点点流动资金，但是很少。所以说外贸公司空手套白狼的说法并不为过。外贸公司可以把利润搞得很低，因为它们的成本几乎为零。相对于几年前，现在外贸公司基本上是靠越来越低的利润率在夹缝中生存。外贸公司是否能够在今后的十年内能够继续发展生存下去，确实也是一个问题。如果想很好的生存下去，就必须找到自身的价值所在。但至少现在我没有发现外贸公司能提供任何存在的价值和意义。如果不能给客户创造价值，那么外贸公司的命运也许就是被排挤出局。现在很多外贸公司赖以生存的基础就是小厂，小厂不具备自己出口的能力，又能够生产便宜的东西，所以很多外贸公司凭借这个基础，可以卖给客户很低的价格。但是随着竞争的加剧，小厂逐渐开始了自己的出口业务，外贸公司想凭借很少几个点的利润生存下去会越来越难。

　　一些新的和特殊的产品相对于常规和高产量的产品会有更高的利润。但它的价格的趋势也是逐渐往下降的。除非只有你自己有这个技术生产这种产品，那么你可以保证它的利润。一些产品需要很多的手工劳动在里面，所以产量很低，价格很高，利润率会很高。所以不同的产品，利润率是有差别的。

　　那么究竟对于劳保手套来说多少的利润率算是比较合理呢?我们先来看下Ansell手套的平均利润率是多少。下面是ansell的2017年的财务报告。作为国外的一家上市公司，我相信这个报告可信程度还是比较高的。

　　Ansell 2017年手套的平均利润率约等于 (年收入1374.5 – 成本1196.7)÷ 年收入1374.5 ≈ 13% 这个利润表涵盖了Ansell的手套业务以及其它一些防护服装类用品，但不包括安全套。安全套业务被放在了Discontinued Operation里面单独统计。考虑到劳保手套是它的主要产品，防护服只是它的很小的一块业务，所以这里暂且认为这个表格只有手套在里面。同时，这里计算出的利润率还去除了财务费用和所得税，因为每个厂的贷款数量是不一样的，以及中国的实际情况和国外不一样。这里值得注意的是，13%的利润率包括了设备的贬值成本。

　　13%的利润率，对于小厂来说达到并不容易，5%的利润对于小厂来说也是常见的，这还没有把折旧的费用算进去。但对于国内的大厂来说这个利润率可以轻而易举的达到，我相信国内几个大厂的平均利润要远高于13%。对于外贸公司来说13%的利润有时也可以达到，但必须是一些高端和特殊品种的手套。

　　到底做手套的追求多少的利润率比较合适呢?Ansell手套的平均利润率可以给我们一个很好的参考。确定一个产品的利润率我想并不是那么简单，这需要考虑很多因素，手套种类，竞争者价格，生产成本，投资回报率，产量等等。